Live Olha meu iFood – Captação de leads quentes e gratuitos ao longo do tempo

O Desafio

Em uma reunião no final de 2023, Fernando Baldino compartilhou suas dificuldades para manter o público ativo. Apesar de ter uma base robusta de leads de lançamentos anteriores e mais de 80 mil seguidores na época (hoje muito mais), esse público permanecia morno, ganhando vida apenas durante períodos de lançamentos.

A Solução Proposta

Diante desse cenário, eu sugeri uma ideia bem nova, mas que eu já tinha visto alguns micro influenciadores aplicando: o “café comigo”. Originalmente, o influencer convida os seguidores a estarem numa live junto a ele no período da manhã, mostrando ele preparando e consumindo o café da manhã enquanto responde aos seguidores ao vivo.

Essa dinâmica gera um senso profundo de conexão e proximidade, oferecendo às pessoas “comuns” a oportunidade de estar junto com seu influencer, conversando sobre assuntos em comum.

Dessa inspiração surgiu o “Baldino, olha meu iFood!” – um evento semanal onde Fernando se reúne com seus seguidores em lives no Instagram às 10h, sorteando análises rápidas de cardápio para alguns participantes.

Como Funciona

• Lives semanais no Instagram às 10h
• Sorteio de análises de cardápio em tempo real
• Coleta de dados em planilha Google Sheets
• Envio dos leads para grupo no WhatsApp
• Divulgação orgânica no Instagram através de posts e stories

Resultados Obtidos

Desde sua criação, a estratégia se provou extremamente promissora. Em mais de um ano de execução, foram coletados mais de 10 mil leads qualificados que entraram no funil de forma gratuita e foram posteriormente aproveitados para anunciar outros produtos.

Alguns participantes sorteados para análise semanal demonstraram interesse em outros produtos do Fernando, como a consultoria de delivery, evidenciando o potencial de conversão da estratégia.

Meu Papel no Projeto

Eu participei tanto na concepção estratégica do projeto quanto na criação da identidade visual, desenvolvendo a logo do evento semanal. A aderência do expert foi fundamental para o sucesso, pois a iniciativa se ajustou perfeitamente às suas rotinas pessoais e profissionais, tornando-se um momento de prazer e conversa genuína com os seguidores.

Houve algumas vezes em que pessoas sorteadas pela análise semanal quiseram outros produtos do Fernando, como a consultoria de delivery. Isso prova, mais uma vez, a eficácia de um bom produto de entrada de funil, como é o Baldino, Olha meu iFood!

Ferramentas Utilizadas

• Elementor: Construtor de sites
• Forminator: Plugin de formulário
• Google Sheets: Gerenciamento de planilhas
• Make.com: Automações no-code
• Leadlovers: Plataforma de email marketing e receptora de leads

Impacto e Aprendizados

O projeto demonstrou como estratégias de engajamento autênticas podem transformar audiências mornas em comunidades ativas, servindo como porta de entrada eficaz para o funil de vendas e fortalecendo o relacionamento entre expert e seguidores.

Conclusão

Às vezes as melhores estratégias são as mais simples. O que começou como uma ideia inspirada no “café comigo” virou uma máquina de leads que roda sozinha há mais de um ano.

Pense nisso: criei um grupo no WhatsApp e um site uma única vez. Desde então, toda semana chegam leads qualificados sem eu precisar fazer mais nada. É praticamente um piloto automático que continua trazendo resultados.

O mais legal é que não custou um centavo em mídia paga. Enquanto a maioria das empresas queima dinheiro no Facebook Ads para conseguir leads quentes, aqui a própria audiência se engaja, participa e ainda sai satisfeita com a experiência.

Isso prova que entender o comportamento da audiência vale mais que qualquer budget publicitário. Uma ideia bem executada pode gerar valor por anos, de forma sustentável, escalável (e melhor de tudo, grátis!).